国家战略引领制造业向高质量发展,企业紧跟官方政策, 共迎制造业新春天。
《中国制造2025》指出未来战略目标和发展方向,新一轮科技革命和产业 变革深入发展,并催生出更多新技术、新产业、新业态、新模式,促进全国 制造业加速向数字化、智能化、绿色化转型。
当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,发展方式转变,产业 结构升级、增长动力转换,在生产力数量之外,国家提出来“新质生产力” 发展要求。中国制造“新三样”——新能源汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄 电池,表现让人眼前一亮。2023年“新三样”合计出口首次突破万亿元, 比上年增长29.9%,高于整个出口增速29.3个百分点。探迹大数据研究院显 示,新能源汽车火爆全球,新能源汽车企业更是增长6倍不止。除2020年受 疫情影响,太阳能电池相关企业增加数量下滑,其余年份企业数量迅速增长, 2023年更是比2020年增加一倍多企业。
新三样在广东蓬勃发展,企业数量占比最高。广东新能源汽车企业数量全国 占比14.2%,锂电池企业数量全国占比达到48%。“新三样”具有较高的技 术壁垒和附加值,且符合绿色转型的趋势,是我国推进制造业向高端化智能 化绿色化转型升级的成果体现。
随着制造业数字化进程的加速,探迹大数据研究院数据显示,2017-2023年 七年来,除2020年受疫情影响,制造业数字化转型相关岗位需求不断增长。 数字化转型正在推动新的生产要素、研发范式和商业模式的建立,为制造业 带来前所未有的价值。
数字化正重塑制造业的未来,数字化的核心在于降低成本、提高效率并激发 新的商业模式: 一、成本优化:通过智能设备和系统的应用,企业能够精确掌握生产现场的 数据,优化物料管理,减少浪费。此外,自动化和智能化减少了人工干预, 降低了劳动力成本和人为错误,从而提高了整体经济效益。 二、效率提升:数字化转型通过优化生产流程、提升设备利用率和精确控制 生产过程,显著提高了制造业的效率。智能化的生产管理系统能够实时监控 生产状态,快速响应市场变化,确保生产的高效运行。 三、商业模式创新:数字化转型为制造业带来了全新的商业模式。通过智能 网络协同制造,企业能够跨越地域和行业的界限,实现资源的优化配置和高 效协作。智能销售预测等新型服务模式的出现,为企业创造了新的收入来源, 并增强了与客户的互动和黏性。
随着行业朝高端化、智能化和数字化方向发展,制造企业想要在在激烈的市 场竞争中突围而出,更重要的是如何跳出传统销售模式构建自身核心竞争力, 利用数字化手段寻找市场新的突破点。作为与企业核心目标“盈利”距离最 近的一环,营销数字化成为大多数企业数字化转型第一优先级。
由于市场进一步透明化,采取价格战,打信息差等方法将失效,未来的机械 设备行业市场将是比拼方案质量、服务效率和销售效率的市场。因此不仅要 做好获客环节,提升后续每一个环节的效率至关重要。不少有前瞻意识的企 业通过大数据 人工智能的独特获客模式,大幅提升获客效率,获得更多的 终端客户,摆脱低利润的魔咒,开辟新增长道路,持续提升企业的竞争力。
由于消费者需求端发生变化,个性化、柔性化、定制化成为制造企业产品创 新发展方向,我国制造业企业纷纷寻求由生产型向服务型企业转型。这预示 着产品的生命周期和更新周期越来越短,在创新、设计能力不足、成本大幅 提升的严峻环境下,企业需转变发展思路,积极向高端市场和增值服务领域 转变,提升自身核心竞争力。构筑“制造 服务”的发展新业态,远离同质 化竞争,寻找新的增长点。
此外,个性化订单对于制造企业产品的材质、工艺、生产周期都有相应要求, 从研发、制造到管理,要实现全产业链数字化,关键是通过智能销售模式构 建供需匹配的获客链路,利用大数据 ai技术制定精准客户画像,精确地批 量找到客户,再基于企业数据图谱、营销拓客、触达转化、销售管理等系列 数字化工具,全面提升销售效率和业绩,达到快速布局的目的。