国家战略引领制造业向高质量发展，企业紧跟官方政策， 共迎制造业新春天。
《中国制造2025》指出未来战略目标和发展方向，新一轮科技革命和产业 变革深入发展，并催生出更多新技术、新产业、新业态、新模式，促进全国 制造业加速向数字化、智能化、绿色化转型。
当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展方式转变，产业 结构升级、增长动力转换，在生产力数量之外，国家提出来“新质生产力” 发展要求。中国制造“新三样”——新能源汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄 电池，表现让人眼前一亮。2023年“新三样”合计出口首次突破万亿元， 比上年增长29.9%，高于整个出口增速29.3个百分点。探迹大数据研究院显 示，新能源汽车火爆全球，新能源汽车企业更是增长6倍不止。除2020年受 疫情影响，太阳能电池相关企业增加数量下滑，其余年份企业数量迅速增长， 2023年更是比2020年增加一倍多企业。
新三样在广东蓬勃发展，企业数量占比最高。广东新能源汽车企业数量全国 占比14.2%，锂电池企业数量全国占比达到48%。“新三样”具有较高的技 术壁垒和附加值，且符合绿色转型的趋势，是我国推进制造业向高端化智能 化绿色化转型升级的成果体现。
随着制造业数字化进程的加速，探迹大数据研究院数据显示，2017-2023年 七年来，除2020年受疫情影响，制造业数字化转型相关岗位需求不断增长。 数字化转型正在推动新的生产要素、研发范式和商业模式的建立，为制造业 带来前所未有的价值。
数字化正重塑制造业的未来，数字化的核心在于降低成本、提高效率并激发 新的商业模式： 一、成本优化：通过智能设备和系统的应用，企业能够精确掌握生产现场的 数据，优化物料管理，减少浪费。此外，自动化和智能化减少了人工干预， 降低了劳动力成本和人为错误，从而提高了整体经济效益。 二、效率提升：数字化转型通过优化生产流程、提升设备利用率和精确控制 生产过程，显著提高了制造业的效率。智能化的生产管理系统能够实时监控 生产状态，快速响应市场变化，确保生产的高效运行。 三、商业模式创新：数字化转型为制造业带来了全新的商业模式。通过智能 网络协同制造，企业能够跨越地域和行业的界限，实现资源的优化配置和高 效协作。智能销售预测等新型服务模式的出现，为企业创造了新的收入来源， 并增强了与客户的互动和黏性。
随着行业朝高端化、智能化和数字化方向发展，制造企业想要在在激烈的市 场竞争中突围而出，更重要的是如何跳出传统销售模式构建自身核心竞争力， 利用数字化手段寻找市场新的突破点。作为与企业核心目标“盈利”距离最 近的一环，营销数字化成为大多数企业数字化转型第一优先级。
由于市场进一步透明化，采取价格战，打信息差等方法将失效，未来的机械 设备行业市场将是比拼方案质量、服务效率和销售效率的市场。因此不仅要 做好获客环节，提升后续每一个环节的效率至关重要。不少有前瞻意识的企 业通过大数据 人工智能的独特获客模式，大幅提升获客效率，获得更多的 终端客户，摆脱低利润的魔咒，开辟新增长道路，持续提升企业的竞争力。
由于消费者需求端发生变化，个性化、柔性化、定制化成为制造企业产品创 新发展方向，我国制造业企业纷纷寻求由生产型向服务型企业转型。这预示 着产品的生命周期和更新周期越来越短，在创新、设计能力不足、成本大幅 提升的严峻环境下，企业需转变发展思路，积极向高端市场和增值服务领域 转变，提升自身核心竞争力。构筑“制造 服务”的发展新业态，远离同质 化竞争，寻找新的增长点。
此外，个性化订单对于制造企业产品的材质、工艺、生产周期都有相应要求， 从研发、制造到管理，要实现全产业链数字化，关键是通过智能销售模式构 建供需匹配的获客链路，利用大数据 ai技术制定精准客户画像，精确地批 量找到客户，再基于企业数据图谱、营销拓客、触达转化、销售管理等系列 数字化工具，全面提升销售效率和业绩，达到快速布局的目的。
